A sazonalidade do marketing
Quem não fica ansioso para comer aquele panetone ou chocotone bem gostoso na época do Natal? Ou aguarda ansiosamente para comer um ovo de chocolate na Páscoa? Qual criança não fica vislumbrada com as propagandas de brinquedos perto do Dia das Crianças? Tudo isso é planejado e acaba interferindo no nosso dia a dia graças à sazonalidade do marketing.
O nosso hábito de consumo é pautado em épocas festivas, principalmente naquelas com mais apelo comercial, como as citadas anteriormente ou também o Dia das Mães, Dia dos Pais, Festa Junina, porém, em alguns segmentos do mercado essa sazonalidade pode ser ainda mais específica. No comércio de baterias automotivas, o grande período de sazonalidade são as épocas de tempo mais frio e úmidos. É muito comum nesse período os produtos que não tiveram sua revisão regular parar, logo, para esse comércio essa é uma época de alta. Outro exemplo de mudança de consumo é o início do período escolar, no qual materiais escolares tem uma grande alta no volume de vendas.
Para sua empresa conseguir um destaque é muito importante você conhecer qual a sua sazonalidade, qual o período seu produto ou serviço tem mais procura ou qual momento as suas vendas sobem ou caem. Entendendo isso é possível aplicar diferentes estratégias de marketing para conseguir estar a frente dos seus concorrentes.
Nas mídias pagas, como Meta e Google, uma estratégia importante é o aumento gradativo do orçamento investido até o início do período sazonal do seu mercado. Com o aumento regulado ao longo do tempo, você condiciona essas plataformas de modo que elas entendam que o seu investimento é algum seguro e não um impacto momentâneo, permitindo que o seu público acompanhe esse seu crescimento nesses meios digitais. Quando falamos de varejo e mídias offline, é interessante traçar um plano com antecedência de quais canais de comunicação serão utilizados, qual a frequência e quantidade de troca de peças e qual o período que essa ação ficará ativa. O Ideal, normalmente, é começar esse momento de lembrança de marca aproximadamente um mês e meio antes do seu período sazonal.
Outro momento interessante que é possível usar o marketing ao seu favor é um determinado período é o aniversário de empresa ou, dependendo do caso, de determinado produto ou serviço que você comercializa. Isso gera uma aproximação com o seu público e pode surtir em diversos resultados positivos. É importante estar atento à esses momentos do mercado que sua empresa está envolvida para planejar de forma efetiva ações de marketing que auxilie no aumento das suas vendas e permita que sua marca se destaque no meio de tantos. Estude bem seus pontos fortes e fraco e faça do período sazonal uma grande oportunidade!
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